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Faire venir vos clientes en Institut de beauté pour des soins épilation

Poster le 18 septembre 2019

Le marché de la beauté, et de l'épilation

Pourquoi venir en Institut de beauté pour un soin épilation plutôt que d’utiliser une cire à épiler chez soi ? La question taraude les esthéticiennes, alors retrouvez des éléments de réponses à travers plusieurs sondages, que votre grossiste en produits esthétiques a pris le temps d’éplucher.

L’épilation, un soin beauté devenu nécessité pour une très grande majorité de femmes

Bien qu’une tendance rejetant l’épilation se fait de plus en pus entendre depuis plusieurs mois, les cires à épiler et autres solutions épilatoires répondent encore à la grande majorité des femmes d’aujourd’hui. (On pourra même souligner, que de plus en plus d’hommes se laissent tenter par l’épilation, ce qui accroit un peu plus encore le marché). Car il s’agit bien d’un marché et les différentes études d’opinion le prouvent bien. Pour preuve, un sondage réalisé en avril 2019 par IFOP. 75 % des personnes interrogées estimaient qu’une personne du sexe opposé devait accepter l’épilation (sur une partie ou une autre du corps) pour être séduisante. Les questions ont été posées à des femmes et à des hommes, et attestent de ce que certains dénoncent sous le diktat de l’épilation ou la mauvaise image du poil. Un autre sondage, réalisé en 2013 par IPSOS, soulignaient que pour 97 % des femmes, l’épilation des aisselles n’était pas une option, et elles étaient 81 % à considérer l’épilation des demi-jambes comme obligatoires. L’épilation répond donc bien à un besoin et à une demande des Françaises et des Français.

L’épilation en Institut de beauté, une question de confort et de plaisir

Il existe de nombreuses méthodes d’épilation, de l’utilisation du rasoir à la lumière pulsée, en passant par les cires à épiler et autres crèmes dépilatoires. Cependant, la première interrogation consiste à se décider pour une épilation « faite maison » ou pour un soin épilation en Institut de beauté (ou en appelant une esthéticienne à domicile chez soi ou sur son lieu de travail).

En tant qu’esthéticienne, vous cherchez à attirer de nouvelles clientes dans votre Institut de beauté, et l’épilation est un soin idéal pour cela. Il faut alors connaître les attentes de vos clientes. En 2018, une enquête a été réalisée auprès de 1.012 femmes clientes d’un Institut de beauté, et les résultats peuvent vous être utiles pour soigner votre communication.

Pourquoi les femmes poussent-elles la porte d’un institut de beauté ?

Pour 44 % des femmes interrogées, ce choix est guidé avant tout par la qualité des soins beauté. En d’autres termes, elles viennent pour l’expertise et le savoir-faire des esthéticiennes et pour la qualité des cires à épiler notamment qu’elles utilisent. Si près d’une cliente sur deux est attachée à cette qualité des produits, communiquez lorsque vous utilisez des cires à épiler innovantes de dernière génération, comme Précieuse Epil, ce sera la meilleure solution pour conforter leur prise de décision.

Si les femmes considèrent aussi que les séances d’épilation dans un Institut de beauté représentent un véritable moment de détente et de bien-être, elles sont 23 % (près d’une cliente sur 4) à privilégier le temps passé. Proposer des soins rapides et efficaces représente alors votre objectif pour les séduire, et 21 % des clientes d’Institut de beauté considèrent la disponibilité comme un atout majeur dans les Instituts de beauté. Les rendez-vous express, les soins beauté sans rendez-vous, …autant de réponses qui attirent ces clientes. Et quand je vous dis que vos clientes adorent être chouchoutées, sachez que 12 % des femmes interrogées déclarent vouloir être traitées comme une princesse, et je suis certaine que toutes n’ont pas osé l’avouer … 🙂

Ces constats peuvent vous être utiles, car c’est en vous appuyant sur ces enseignements que vous pourrez attirer plus efficacement vos clientes pour des soins épilation mais aussi pour leur présenter l’ensemble des prestations, que vous proposez dans votre Institut.

Et vous, avez-vous interrogé vos clientes ? Et si oui, savez-vous quelles sont leur motivation à venir dans votre Institut de beauté ?