Accompagner les esthéticiennes

5 conseils efficaces pour booster le CA de votre salon de beauté

Poster le 5 juin 2019
Augmenter le CA du salon de beauté

 

Depuis plus de  10 ans, Esthétique Market accompagne les coiffeuses, les esthéticiennes, et toutes les professionnelles de la beauté. Vous garantir des produits de qualité professionnelle au meilleur prix fait partie de notre mission depuis le départ, mais nous voulons aller plus loin, notamment en vous guidant pour booster votre CA. Nous vous avons déjà dévoilé les grandes tendances pour accroitre votre chiffre d’affaires pour votre salon de coiffure comme en tant qu’esthéticienne à domicile.

1.    Booster le CA de votre salon de beauté avec la notoriété des plus grandes marques comme O.P.I.

 

Née dans les années 1980 grâce à l’action de son fondateur George Schaeffer, la marque O.P.I. a révolutionné les soins beauté des ongles très rapidement avant de se développer dans bien d’autres domaines de la beauté et de l’esthétique. Plébiscitée par les femmes du monde entier mais aussi par les professionnelles de l’esthétique, la marque jouit aujourd’hui d’une aura incontestable. Et la marque O.P.I est accessible sur Esthétique Market en quelques clics, alors retrouvez la qualité professionnelle de ses créations, qui ont fait la renommée de cette marque phare de la beauté. Dans votre Institut de beauté, proposez même cette expertise à vos clientes pour doper vos ventes complémentaires, comme par exemple avec la gamme de lait pour le corps et les mains AVOJUICE d’O.P.I. Ces lotions hydratantes pour le corps et les mains vous assure une « peau  douce et soyeuse au toucher «  le tout en vous invitant à un voyage des sens, comme avec cette lotion mêlant les effets adoucissants de la noix de coco à ceux hydratants du melon. Un mélange exotique, qui  séduira vos clientes, et qui pourra en plus booster votre chiffre d’affaires. Esthétique Market vous a sélectionné le présentoir de 30 flacons AVOJUICE O.P.I. Positionnez le de manière bien visible sur le comptoir de votre Institut de beauté et développer vos ventes additionnelles, en bénéficiant de la notoriété de la marque.

La revente de produits en salon de beauté, une voie garantie pour booster le résultat des esthéticiennes

 

De manière plus générale, vous devez profiter de votre image d’experte beauté pour proposer les produits de qualité professionnelle à la vente. C’est une solution garantie 100 % efficace pour booster votre chiffre d’affaires. Esthétique Market vous a sélectionné les produits les plus demandés par les femmes d’aujourd’hui, et vous pouvez en un clic retrouver tous les produits à la revente pour la beauté des yeux par exemple. Des produits de qualité professionnelle présentés dans un présentoir qui met en valeur cette expertise, voilà une des clés pour doper votre CA sans même vous en rendre compte, comme, par exemple, avec le présentoir de 6 Pro’Lash +.

 

2.     Valorisez votre expertise et vos prestations beauté pour faire décoller votre Institut de beauté

 

 

Bien souvent, vos clientes (mais aussi vos clients) se rendent dans votre Institut de beauté pour une prestation qu’elles apprécient particulièrement. Il peut s’agir d’épilation, de soins amincissants ou de manucure ou Nail Art. Elles apprécient de se faire choyer et de se retrouver dans un univers apaisant. C’est dans ces instants, que vous devez leur présenter toute la panoplie de votre carte de soins bien-être et beauté, et de manière percutante et attrayante. Il ne s’agit pas de préparer un long discours commercial à réciter lorsque vos clientes seront entre vos mains dans l’une de vos cabines de soins esthétiques.  En revanche, préparez une communication visuelle qui sera, bien souvent, plus efficace dans les résultats obtenus. Pourquoi ne pas communiquer sur votre solution de bronzage sans UV (et donc sans les risques liés à cette méthode bronzante) : le kit de bronzage professionnel Sunflash ? Vous connaissez déjà , en tant qu’esthéticienne professionnelle, l’efficacité de ce bronzage DHA et Esthétique Market vous a livré avec ce kit complet les posters et les imprimés qui garantissent d’informer rapidement et efficacement toutes les femmes, qui passeront dans votre Institut de beauté. Allez encore plus loin avec les flyers SUNFLASH que vous distribuerez aux clientes sensibilisées à ce soin bronzant ultra-efficace. Lors d’une épilation ou d’un massage bien-être, vous êtes assurés de toucher vos propres clientes, qui ne savaient peut-être pas que vous proposiez ce soin esthétique sur votre carte de prestations. Et la communication visuelle sera aussi la meilleure manière d’inciter des prospectes à pousser la porte de votre salon de beauté ! Faites connaitre votre expertise et toute l’étendue des soins que vous proposez, c’est une évidence, mais réfléchissez bien et vous constaterez que vous pouvez encore progresser en la matière, et ce sans investir des sommes considérables.

 

3.    Renforcez et animez la communauté de vos clientes, le bouche à oreilles comme support de développement

 

Vous connaissez l’adage « les amies de mes amies sont mes amies » alors pourquoi en seraient-ils autrement pour vos clientes. Ces dernières représentent vos meilleures armes commerciales. Existe-il meilleure publicité que les compliments laissés par vos clientes ? Comme votre grossiste esthétique, vous avez du créer une carte de fidélité, mais est-ce vraiment suffisant pour motiver vos clientes à devenir de véritables ambassadrices de votre salon de coiffure ou de votre activité d’esthéticienne à domicile. C’est à vous d’animer votre communauté, alors à vous de multiplier les occasions. Le lancement d’un nouveau soin ou d’une nouvelle gamme de produits de beauté devrait être l’occasion de le faire découvrir à vos clientes privilégiées. Lorsque qu’Esthétique Market vous propose les produits de la célèbre marque Gelish avec des vernis semi-permanents innovants, nous invitons nos partenaires esthéticiennes à des commandes en avant-première. A vous de dupliquer ce genre d’initiatives. Nous vous donnons quelques idées ci-dessous mais vous pouvez nous adresser vos propres actions (audrey@esthetiquemarket.com) pour partager avec la communauté :

  • Lancement d’un nouveau soin. Une après-midi découverte, où vous présentez ces soins, où vous multipliez les offres promotionnelles, et pendant laquelle vous pouvez offrir des échantillons
  • Un atelier pour apprendre à utiliser une gamme de produits de beauté: vernis semi-permanents, mascara semi-permanents, Nail Art, … C’est l’occasion de faire découvrir toute la palette de votre expertise dans une ambiance conviviale …
  • Un évènement pour des dates particulières: une soirée maquillage juste avant le début de la fête de la musique, une journée spéciale « Soins amincissants » à l’arrivée du Printemps, une après-midi « beauté du regard » juste avant les fêtes de fin d’année, … à vous de vous montrer imaginative.
  • Participation à un évènement comme la foire de votre ville, un salon sur le mariage, …

 

Bien évidemment, vous devez, si ce n’est déjà fait, créer une carte de fidélité mais aussi un fichier de prospection, dans lequel vous aurez rassemblé toutes les coordonnées de vos clientes, des femmes contactées, ….

Toutes ces actions ont un coût, mais elles ont aussi des retombées, qui vous seront profitables, alors lancez-vous dans la communication et devenez une professionnelle de la beauté en phase avec son temps.

4.    Restez dans l’air du temps et proposez des prestations répondant aux attentes du moment

 

Mais pour multiplier les rendez-vous si vous êtes esthéticienne à domicile ou remplir votre agenda si vous gérez votre Institut de beauté, un des moyens les plus efficaces reste de répondre aux attentes de vos clientes. Esthétique Market ne lit pas dans les boules de cristal (pas encore tout du moins) mais nous essayons de vous tenir informé de ces dernières tendances. Ainsi, si les bars à ongles se sont multipliés depuis une petite dizaine d’années en France, cela a poussé les esthéticiennes et les salons de beauté à revoir leurs prestations onglerie et manucure. L’application des vernis semi-permanents a ainsi pu représenter une nouvelle prestation qui a boosté la fréquentation des Institut de beauté.

Aujourd’hui encore, vous pouvez élargir votre carte de prestations et ce dans presque tous les domaines. En cette période, les soins amincissants font partie des demandes les plus fréquentes, et quelle est la tendance, qui connait un regain d’intérêt depuis quelques années auprès des femmes : le coolsculpting ou cryolipolyse . Maigrir par le froid avec une méthode non invasive et indolore, voilà la nouvelle possibilité offerte aux esthéticiennes. Vous pouvez donc vous équiper de la Cryo Dream, un équipement de cryolipolyse développée spécialement pour les esthéticiennes et attirer de nouvelles clientes, déjà sensibilisées à l’efficacité de cette technique. Et avec Esthétique Market, se lancer dans la cryolipolyse vous assure aussi un retour sur investissement rapide.  Restez à la pointe des tendances en matière de beauté et d’esthétique et attirez ainsi de nouvelles clientes.

5.    Devenez une pro du marketing et du commerce pour développer votre activité d’esthéticienne à domicile ou votre salon de coiffure

 

 

Le dernier conseil pour booster votre CA en tant que coiffeuse, prothésiste ongulaire, esthéticienne, Relookeuse, maquilleuse, …. ressemble plus à un florilège d’astuces. Vous devez en effet être plus qu’une simple professionnelle reconnue de la beauté mais une véritable chef d’entreprise. Chaque soin beauté, qu’il s’agisse d’épilation ou de manucure, doit être l’occasion pour vous de présenter les autres facettes de votre métier à vos clientes. Lorsque vous choisissez des produits de soin de qualité professionnelle, pensez à communiquer sur leurs vertus ou leurs spécificités. Vous avez découverte, avec votre grossiste esthétique, la vaste gamme de cosmétiques de la Mer Morte by Jéricho, alors valorisez les bienfaits de ces sels minéraux et autres actifs bienfaisants et apaisants. Vous devez être une communicante dans l’âme et ne pas attendre les grandes occasions, que sont toujours la Saint Valentin, la fête des mères, …. De même, vous devez aussi être une négociatrice lorsque vous êtes en contact avec vos fournisseurs. Avec Esthétique Market, gagnez en plus du temps puisque nous vous permettons de retrouver tous les produits dont vous avez besoin. Et le temps libéré vous assurera de pouvoir vous consacrer à d’autres tâches à plus forte valeur ajoutée, comme par exemple en suivant une formation proposée par votre grossiste esthétique préféré.

 

Voilà donc 5 conseils faciles à suivre et à mettre en œuvre pour développer votre activité. Procédez par étape, et avancez à votre rythme. Dans tous les cas, chaque avancée sera bénéfique à votre activité, alors établissez-vous un plan d’action et commencez-le dès aujourd’hui.

 

Quelle est, selon vous, la priorité pour réussir à booster votre CA ? Avez-vous des conseils ou des astuces à partager avec les autres membres de la communauté des professionnelles de la beauté ?

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