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Comment l’épilation peut devenir un moteur de croissance pour les esthéticiennes ?

Poster le 17 janvier 2018

L'épilation pour recruter de nouvelles clientes

Allez, on ne va pas se mentir, mais vous êtes comme moi, vous cherchez à attirer plus de femmes dans votre institut de beauté. Vous voulez développer votre clientèle et donc votre activité, et c’est bien normal. Ce n’est pas toujours facile, il faut bien l’avouer. (Par contre, si vous avez des petits trucs pour booster votre clientèle, autant vous dire que je suis preneuse, alors vite à vos claviers : audrey@esthetiquemarket.com)Aujourd’hui, je reviens sur un des soins, que vous proposez toutes : l’épilation. Vous avez déjà vos clientes en la matière, et que ce soit en tant qu’esthéticienne à domicile ou gérante d’un Institut de beauté, vous êtes consciente que ces prestations avec votre cire à épiler préférée demeurent un premier pas de la part de nombreuses femmes, à charge pour vous de leur faire découvrir toutes les autres facettes de vos talents d’esthéticienne.

De l’épilation à domicile au soin épilation réalisée par une esthéticienne reconnue !

Une récente enquête IPSOS le confirme, les soins épilatoires des femmes sont réalisés principalement à domicile (68 % des femmes interrogées). Elles ne sont que 21 % à déclarer préférer l’Institut de beauté. A vous, à nous de changer cela. Pourtant, l’épilation à domicile, que ce soit avec une cire à épiler ou un rasoir, reste, pour la majorité des femmes, une « corvée » nécessaire. C’est à l’esthéticienne de changer cela, en proposant un véritable soin épilatoire. Le besoin existe, alors il faut y répondre en s’adaptant aux attentes de vos (prochaines) clientes.

Il faut donc leur faire savoir que :

Vous proposez une épilation de toutes les zones du corps avec une cire à épiler de qualité (par exemple, si vous avez déjà craqué pour Précieuse Epil, la cire à épiler sans colophane, c’est le moment de le dire à vos prochaines clientes)
C’est un véritable soin beauté, pendant lequel vous allez chouchouter votre cliente. C’est quand même plus agréable que de se retrouver seule avec son rasoir … 🙂
Vous pouvez proposer une première expérience, par exemple l’épilation du maillot pour commencer et ainsi démontrer les attraits d’une épilation par une esthéticienne.

Esthétique Market au salon Beauté Sélection Lyon 2017

Les cires sans colophane, les cires de dernière génération

Boostez la fréquentation de votre salon de beauté en commençant par l’épilation

Ce sera à vous ensuite de jouer, en proposant une formule découverte (le plus dur reste de convaincre ces femmes de franchir la porte de votre salon de votre Institut ou de vous appeler pour leur première épilation à domicile) et ainsi répondre à l’obstacle du « prix ». Vous savez les « C’est trop cher ? » « Je peux le faire moi-même »….

Je vous donnerai quelques astuces, dans un prochain article, pour optimiser cette prospection de nouvelles clientes. Par contre, je peux vous l’affirmer, une cliente qui vient pour la première fois pour une « simple » épilation, peut devenir une cliente régulière pour bien d’autres soins…et c’est ainsi que petit à petit, vous pouvez attirer plus de clientes.

Et vous, quelle est votre technique pour attirer pour la première fois de nouvelles clientes ? L’épilation ? Un soin gratuit ? Des promos ?